OUR NEWS

线上直播卖海鲜

　　很难想象主播这一时髦儿的称呼能跟眼前这位55岁的老渔民挂上钩。

　　“我干这个几十年了，直播是什么还不太搞得明白，可介绍海鲜我是门儿清，哈哈哈。”这位在码头直播卖海鲜的老渔民叫虞师傅。开海后，虞师傅就带着团队来到码头,通过直播让客户第一时间看到海鲜从捕捞到上岸的全过程。

　　不久前，在女儿帮助下，虞师傅在淘宝上开了一家生鲜网店，1个月前开始直播带货。没想到第一次直播，店铺销量就成倍增长。 虞师傅又陆续做了几次，每次直播都用小时递当日达寄海鲜，顾客收到时，海鲜还很鲜活，网店好评无数。

　　“你看这青蟹，爪子这么粗，多有活力。” “你看这鱼多新鲜，颜色这么光亮。”

　　虞师傅声情并茂的讲解引得顾客们纷纷在直播间留言,“这个螃蟹多少钱一斤呢?”、 “海螺怎么卖?”、“发什么快递呀，保活吗?”

　　这些高频的问题，虞师傅的女儿早有准备。这个直播小团队分工明确：虞师傅作为主播，主要负责出境讲解;虞师傅的女儿负责技术调试，同时配合主播，与网友互动。另有一位网店客服则做辅助工作。

　　磨合几次后，虞师傅的团队就已经游刃有余，热闹的现场吸引了不少码头顾客驻足观看。

老渔民转型当主播

　　虞师傅跟海鲜打了一辈子交道，18岁起就跟着别人的渔船出海，22岁时，虞师傅上了岸,开始跑码头干海鲜批发。成家后，虞师傅还买了一辆冰柜车，跑海越来越规范，生意也越做越大。今年，又通过网店开辟了线上渠道。

　　“刚开始我也有顾虑,怕海鲜快递会坏。后来在朋友推荐下，用小时递‘站到门’寄海鲜，因为自己有冰柜车，就直接送到宁波客运站托运，到站后请当地的骑手取出、配送上门。试验了几次，都是当天寄当天到，像从宁波到杭州最快3小时就到了，而且是专人专送，到手几乎没有坏的。”

　　有了小时递当日达做快递保障，虞师傅放心地上马直播带货。

　　眼下，直播带货成为零售行业的新风口而快速发展。以海鲜为例，在码头上直播最能凸显产品特色，消费者能够直观地看到这些鲜活的海鲜，购买意愿较强，加上产地直供，费用又比超市甚至海鲜市场低，行情火爆也是情理之中。